首页

店面促销活动总结

【www.anytaobao.com--活动总结怎么写】

 

  店面促销活动总结

  一、拓展引流

  既然此刻顾客不来,那我们更应该主动出击,把店外的顾客"请进来",具体妙招有:

  1、老顾客回访

  有数据证明,维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客,我们不应该遗忘比如电话回访,具体的话题可以先从产品开始,参考话术:"您好,XX女士,我是XX店小张,您还记得我么?上回您在我这儿买了一套**化妆品,今天给您打电话是想问您感觉怎么样?使用过程中有什么问题吗?"通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心,再"伺机"引出最新促销活动这时顾客会容易接受。

  2、新会员发展

  新会员从哪里来?重点关注两类人群,一类是前期简单咨询过产品但未购买的人群,另一类是门店周边的兴趣点人群,包括:小区、广场、单位、学校、商场等等。如果店内销售不忙,店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、微信附近的人群、论坛发贴等。

  3、客户端引流

  有相对的"淡场",但是顾客的消费需求永远有潜力。随着电商的掘起,我们门店也可以建立自己店的微信公众号,进店顾客就扫一个二维码,时间长了积累起来的粉丝会很多,同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。另外还可以节省传统短信群发的费用成本。

  4、社交化营销

  自媒体营销是非常重要的方式,一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间,大家都以发布促销活动为主,而平时可以适当地变化节奏,比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等,让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。

  二、能力提升

  促销期内我们忙销售,而销售不忙的时候恰恰是我们"强内功"的最佳时机,可以更专心的为自己充电。比如:

  1、学习高毛利产品知识,研究功能卖点,趁机玩转新产品。

  2、交流销售技巧。最接地气的销售技巧,来自终端一线的优秀促销员,在不影响销售的情况下让这些有经验的销售分享讨论,通过案例的分享PK,带动所有人员的销售激情。

  3、学习最新的业务流程。

  三、商品出样及布展

  1、重点新品高毛利产品出样,通常能影响顾客的购买决策。

  "淡场"时往往是整理柜台的最佳时机,新品的布展陈列演示,可以更好地吸引顾客眼球,聚焦人群。有没有有赋予手机样机"色香味"可以利用这个时间段去进行调整。

  2、TOP产品

  这类产品是销售额的大头,因此要持续保证陈列与宣传,补给库存。

  3、老品清仓

  对老品进行数据分析,制定清理计划。

  四、改善环境

  一般促销活动后门店比较凌乱,卫生也较差,顾客的垃圾等会遗留在卖场。

  而一个整洁的购物环境,不但能让顾客心情愉悦,同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态,更好地服务顾客,产生的结果就是销售更容易达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。

  五、市场调研

  我们的淡场,是不是竟争对的淡场?不一定。趁着店内顾客不多,可以外出针对竟争对手进行调研,了解他们的客流情况,活动信息,竟品信息,人员排班等。

  有经验的店长会重视"比价顾客"反馈过来的信息,安排专人去竟争对手那里调研,针对我们的重点产品进行"优势放大"(通过POP宣传独特卖点、广播喊麦等)吸引客流。

延伸阅读
 重阳节在历史发展演变中杂糅多种民俗为一体,承载了丰富的文化内涵。在民俗观念中“九”在数字中是最大数,有长久长寿的含意,寄托着人们对老人健康长寿的祝福。2006年5月20日,重阳节被国务院列入首批国家级非物质文化遗产名录。以下是小编收集整理的活动总结怎么写范文(通用3篇),仅供参考,希望能够帮助到大
2023-11-26
国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。以下是小编整理的活动总结怎么写【三篇】,欢迎阅读与收藏。
2023-11-26
教师,以教育为生的职业。这个职业是人类社会最古老的职业之一。以下是小编整理的读书活动总结怎么写精选四篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2023-11-26
国家和社会为防止和挽救自然灾害对人类社会造成的损害所进行的斗争活动。广义包括防灾、抗灾、救灾;狭义主要指灾害发生后的抢救、补救、救助。以下是小编整理的军训活动总结怎么写【汇编三篇】,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2023-11-26
重阳节每年农历的九月九日为重阳节,又称重九节、踏秋,主要节俗是登高、赏菊、喝菊花酒、插茱萸、还要吃糕。以下是小编收集整理的国庆佳节活动总结怎么写精选七篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2023-11-24
交通安全日是为了警示人们交通安全而设置的纪念日。2011年11月30日,中国公安部将每年12月2日定为“中国交通安全日”。以下是小编整理的全国交通安全日活动总结怎么写汇编3篇,欢迎阅读与收藏。
2023-11-24
该同志理想信念坚定,宗旨意识牢固,学习认真主动,作风民主务实,工作勤恳细致,善于思考,理论水平和文字功底好,能够树立科学的发展观和正确的权力观。以下是小编整理的课外活动总结怎么写范文汇总五篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-11-24
方案,汉语词语,一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。以下是小编整理的社团活动总结怎么写【5篇】,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-11-24
国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。下面是小编精心整理的国庆节活动总结怎么写(合集5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-11-23
由主持人于节目进行过程中串联节目的串联词。如今的各种演出活动和集会中,主持人往往成了主角,而主持人在台上所表演的主持词,则是集会的灵魂之所在。以下是为大家整理的国庆节主题庆祝活动总结怎么写锦集六篇,欢迎品鉴!
2023-11-23
  • 推荐访问